2008年7月16日，东芝电脑网络（上海）有限公司杭州办事处开业庆典仪式在西子湖畔的香格里拉饭店举行。杭州各大主流媒体、电脑卖场高层及东芝笔记本电脑当地的核心经销商的多位高层人士等悉数到场祝贺。

    开业典礼之后，本站编辑对东芝电脑网络（上海）有限公司总经理风间毛东夫先生进行了专访。

Q：东芝笔记本进入中国市场多年，为什么在杭州设立办事处？东芝在全国是如何布局的？

A：近年来，特别是从07年开始，东芝崭新的销售渠道管理模式及推出的全线新产品，为东芝笔记本电脑在中国市场的高速增长注入了强劲动力，产品销售呈现出“井喷”之势，市场份额直线攀升。而原有销售平台（即华北、华东、华南和西南）的架构已不适应东芝笔记本电脑市场快速成长所带来的需求——由此引发了西安、武汉及沈阳办事处的相继成立，而这几大办事处在成立之后，迅速承担起了拓展西北、华中及东北等区域市场的重任，并很快提升了东芝电脑在当地的竞争优势，也令东芝笔记本电脑在全国零售市场的发展势头更加迅猛。

    借助良好的市场态势，东芝于今年五月首先在天津办事处，之后，杭州办事处成立一事也很快被安排到日程上来。众所周知，华东地区将对中国笔记本电脑事业的发展拥有巨大作用和意义，蕴含巨大经济潜能的华东地区对于IT厂商的重要性已经上升到一个战略层面，其广阔市场前景吸引着各方的关注和重视，加强对华东市场的不断开拓是稳固与提升自身竞争优势极为重要的举措。同时，杭州作为长江三角洲的主体城市之一，在整个华东地区的经济发展中肩负着重大使命，也是华东地区展现IT 和成果的重要舞台之一，因此东芝电脑将在杭州设立华东销售平台办事外，以杭州为中心来辐射整个浙江地区。自此，东芝电脑网络（上海）有限公司销售平台正式扩展为华北、苏皖、华南、华中、西南、西北、东北和北京八太平台，从而形成更加完备、快捷及合理的销售渠道管理体系，以满足东芝笔记本电脑在国内市场全面拓展的需求。

 Q：东芝笔记本在中国市场的份额以及浙江市场东芝笔记本占全国销量的份额是多少？

A：东芝笔记本在中国市场份额已经从07年初的3%增长到目前的8%，预计到2009年将达到10%。浙江市场东芝的销量约占东芝在中国销售总量的10%，在全国处于领先地位。
 

Q：东芝笔记本的渠道和产品策略是怎么样的？

A：在渠道方面，东芝将构建可盈利的价格结构，使厂商能够双赢；加强管理，保持渠道合理的库存；拓展专卖店建设，加强专卖店的管理和单店销售能力，强化渠道业务培训，提高经销商管理水平。

    在产品策略方面，东芝将向中国市场导入最有竞争力的产品，采用最先进的技术，提供最优质的品质和最好的服务。东芝在中国的笔记本工厂就在杭州下沙，月产能达到20万台。这些产品不但在中国大陆销售，同时也销往全世界，所以品质也是世界一流的。 

Q：和其它品牌的笔记本相比，东芝笔记本的特色和优势在哪里？

A：东芝是世界第一台笔记本电脑的创造者，拥有完整的产业链，包括从研发、设计到生产销售，所以东芝笔记本拥有一流品质。而其它品牌的笔记本大都是委托台湾笔记本代工厂制造的。

    东芝掌握几乎所有笔记本组件的核心技术，从显示器屏到主板或者硬盘都有东芝的技术，这也保证了东芝能把最先进的技术第一时间应用在东芝笔记本电脑上。比如，我们东芝 Portege R500系列超轻薄笔记本电脑，是全球唯一一款重量小于1公斤（950克）的12英寸全内置笔记本电脑。东芝克服了铝合金成型困难的问题，采用了一体化铝合金铸造工艺，外壳厚度不到1毫米，采用了双面高密度的主板设计，还采用了东芝128G的SSD固体硬盘。这款128G东芝固体硬盘是目前全球容量最大的。

    风间毛东夫先生饶有兴致地为大家讲解目前业界最轻薄的东芝笔记本

Q：您对东芝杭州办事处的成立有什么期望？

A：此次杭州办事处的成立，不仅将为东芝笔记本扩宽和巩固在中国华东地区的销售渠道，更将会为当地lT产业的发展锦上添花，让更多人体验到东芝“以人为本，科技至上”的理念，享受移动数字生活的乐趣。东芝将通过自身的努力，向国内消费者提供更多高品质产品。并通过销售渠道管理体系的不断完善，更好地服务于本地用户。

附：

东芝电电脑网络(上海)有限公司简介

　　东芝电脑电脑网络(上海)有限公司是由株式东芝、东芝（中国）有限公司出资成立的日本独资企业。主要从事笔记本电脑与相关产品的销售和售后服务以及物流技术支持。公司承诺，向中国提高性能的笔记本脑以帮助井推进中目在移动计算领域等方面的发展。
　　作为世界第一台笔记本电脑的创造者。东芝以其先行的产品及理念和精湛的技术实力，在全世界受到客户的广泛好评。
　　畅想未来，东芝公司将进一步加强技术力量，提高市场竞争力，不断满足市场需求的一流的产品，让越来越多的中国企业和家庭，享受到笔记本电脑带来的越来越便捷、优越的现代生活。